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福临门世家门窗 | 惠城林硕珍总经理分享单场收单200万心得

2021-08-16 来源:门窗在线 责任编辑:乔木 浏览数:1743 手机访问:门窗在线

7月18日,福临门世家门窗“节能中国行”第四站,来到了广东惠州惠城。福临门世家门窗惠城旗舰店总经理林硕珍带领团队在这次活动中签单达59单,破200万的销售业绩,给活动画上圆满的句号。想要了解她是怎样做到的吗?下面跟小编一起听林经理的分享:如何举办一场收单200万的活动?

福临门世家门窗千万大商|惠城林硕珍总经理分享单场收单200万心得

福临门世家门窗惠城旗舰店总经理林硕珍

为什么要做这次的活动?

现在很多客户都被外部的市场给截留了。如果想要实现业绩增长,只有通过做活动!做活动同时能够借助活动这个主题去邀约潜在的意向客户,与装饰公司和异业联盟形成的闭环共赢,而且还能够通过活动的方式,让更多消费者知道我们这个品牌,确保品牌在行业中的地位。还有一个更大的原因是:我们都知道建材的旺季,都是在下半年,所以呢,我们选择了七月份的时间点,打开了旺季的窗口,收割订单,向活动要业绩。

活动前期准备的工作活动

要有活动气氛

先布置店面的气氛。活动首要确保有气势有气氛,其实气氛还是非常的重要的,它能让别人所有人都知道我们在做活动。

选择在商场外面一些显眼的地方的布置,这次我们把整个商场那些能贴的广告位置,比较显眼的位置都把它做上去了。还有布置好那个店面的气氛。

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权益卡的价值朔造好

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售价50元的VIP权益卡,不仅能够现金抵用1000元,还有礼品送,买卡的同时还送价值3百多的不锈钢不沾锅锁定精准客户。

全面的借力推广活动信息

集客渠道主要有几个:老客户渠道,装修公司渠道和异业渠道还有网络上的推广集客。

携手异业:告诉异业门店在做一场大型节能中国行活动,让他们有客户可以推荐给我们,

携手装饰公司:装饰公司手里就有很多新楼盘的有效电话,让装饰公司也知道我们在做节能中国行这场活动,把意向客户介绍过来跟;

老顾客维护回访:通过微信或者电话跟老客户进行回访,回访的时候最重要的是一定要先自报家门,让他们听清楚并记住你的店名品牌,然后,问他使用的体验就使用成怎么样?语气不要太严肃,太过正式。说完了之后,再跟他提公司在做这个节能中国行的活动,价格呢,就是非常的优惠,价格回到了十年前,有亲朋好友的装修也可以介绍到我们店里来了解一下。因为公司产品好,我们的服务也用心。老客户都非常乐意让他们的亲朋好友都能用上我们的恒温门窗。

另外配合集赞送炸锅空气炸锅活动,让老顾客、异业去集赞,通过他们的朋友圈里传播出去活动信息。

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活动中做的事情

员工要通关活动方案

只有自己了解了活动,你才能去推动这个活动。所以对员工进行活动方案的讲解,让每个员工都要通关知道我们这个活动是怎么做,怎么的去操作

定目标,目标分配到个人

定目标最重要的一点,就是必须要做到全员认可的一个思想目标。根据团队分配到个人,作为一个领导,整个总体目标,作为了领导人我占了一半的份额,剩下一半的目标分配给我们的团队。

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制定奖励机制

在整个活动的过程中,推进进行力还是挺重要的。作为老板的话,我们肯定是要树立起榜样状态,也是相当的关键,我们呢,就是通过奖励现金红包方式,每签一单就发奖励,红包当天兑现;提成另计。所以我们店的小妹呢,每每拿到签单的红包,就说今天要加菜,吃饱了就有力气再接下一单了。所以说钱能解决的事情呢,就不需要那么多套路了。

每天都开晨会和夕会

每天都要开晨会跟夕会。通过两会去推进工作进行。晨会,都会分派任务啊,电销啊,装饰公司,异业、老客户这些等等,每天需要完成多少量。夕会,就是每天当天的工作总结,哪方面需要资源配合。

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每天培训一款产品和通关一款产品

每天培训一个产品,并要通关一个产品,知道产品的特性,把产品的优点展示给客户看。

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每日的明确目标想尽办法完成

每天都会给自己定一个目标,就是每天最少一个单。门店的员工都是非常积极主动的,如果目标没有完成的话呢,都会主动去扫楼啊,或者是去找异业帮帮忙啊,或者是同学之类的,拼命的在叫他们帮我们转发朋友圈,问他们有没有需要装修的呀?近期准备装修或者是有房要装修的呀,这些一直都在问,把我们朋友圈的资源全部都发掘出来了。每天都要完成任务,没有完成任务,还要自罚,晚上都会加班到十点左右。加到十点左右呢,都是常有的事情。以结果为导向,每天的目标清晰,所以说就不怕没有单了。

总公司这边给到的帮助

区域经理驻店助力活动开展

区域经理吴玉国先生,跟门店一起并肩作战,每天都给店里的员工培训,并且要求每一个产品都要通关。另外区域经理每天盯目标,监督目标的达成,教大家怎么去做怎么去邀约?怎么去签这个单?我们区域经理一直也是在为我们店的,每一种就是方式都在,对于每个客户的签单,他都很关心这个单能不能成功,这个单能不能交钱,一直在跟我们并肩作战。

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公司主动运营部助理监督督促活动

公司主动运营部助理小月,每天统计开单的数据,发放开单奖励红包,提醒大家定下来的目标等。

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活动当天工作人员到位协助帮忙

活动前集中精力邀约客户到场活动,现场礼品布置和客户签到,还有门口邀约客户,公司带领主动营销部20多人都帮忙协助活动的举行。

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福临门世家门窗董事长梁晓东

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董事长现场签售

董事长高度重视,现场助力签售

董事长梁晓东先生每天都很关心门店的活动业绩和哪方面需要提供资源,每天都在跟区域经理在商讨对策,他的重视也给了我们的员工很大的鼓舞和信心,让他们对我们福临门世家更加有信心了,对我们这个品牌的产品更加有那种自信心去卖好我们的这个门窗。活动当天,福临门世家董事长亲临现场,为客户签单给优惠,利用现场活动氛围带动其他没签单的客户签单。

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媒体助力活动

这次活动的举行,公司给了很大的支持,特邀腾讯家居·门窗频道、广东电视台等独具影响力的媒体到现场采访并推广。推广中结合福临门世家门窗的节能黑科技宣传节能理念、传播节能知识、推广节能技术,促进绿色消费,引导更多的人关注和使用优质节能门窗,共同打造绿水青山的地球家园。

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总结

这次活动还是非常的成功,超出水准完成了原定目标。而且这次活动呢,联动到周边呢,带动了我们商场的异业和我们商场的装饰公司,也让签单和未签单的客户都有印象深刻。让他们都知道福临门这个品牌,后期装修买门窗的,第一个就会想起我们福临门世家。为下半年的客源打好基矗

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愿景:让更多的家庭用上恒温健康好门窗

使命:用我们的产品让人们生活的更加美好幸福,让家因为我们而更加健康舒适!

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