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门窗厂家总结非常有效的门窗销售技巧,高端门窗加盟代理必学!

时间:2021-02-23  来源:门窗在线  阅读:1626
内容简要:对于不少人来说,做门窗加盟代理是非常不错的选择,在行业发展的今天,只要店铺经营得当,基本都能够获得不错的收益,但是想要经

对于不少人来说,做门窗加盟代理是非常不错的选择,在行业发展的今天,只要店铺经营得当,基本都能够获得不错的收益,但是想要经营好门窗加盟店铺,可不是这么容易的事情,百利玛门窗厂家总结非常有效的门窗销售技巧,高端门窗加盟代理必学哦!

(图片来源:百利玛门窗官网,侵删)

想要多到高端门窗加盟代理,首先要学会三点;

一、引导顾客关注门窗的优点

每一样产品优缺点肯定是并存的,在推销的时候应该要懂得将重点放在产品的优点上,要尽量引导顾客去关注产品的优点;对于顾客提出的疑问,或者是存在的某些缺点,要懂得巧妙回答转化到优点上,所以这就要求都必须熟悉产品的所有知识,当客户发现缺点时,必须懂得解决客户的疑问,这样,顾客就能充分相信产品,便可放心、大胆购买。

不同年龄、性别的客户对产品的需求点都不一样,要进行推销,首先要弄明白顾客的为什么要购买,这样才能有针对性的推销。比方有的客户追求物美价廉,质量要求并不高,导购却找不到顾客需求,找高档产品推荐,这样只会让顾客觉得反感。所以,必须随时察言观色,找准需求点,推销起来才会得心应手。

(图片来源:百利玛门窗官网,侵删)

二、购买门窗客户心理分析:

1、消费者走进门窗店铺说明他是有购买门窗需求的,不管最终是否成功购买我们的门窗产品。我们都要将门窗每一个产品的亮点概括出来,吸引消费者的注意,激发他的购买欲。

2、客户在某件产品前停下,仔细打量或者用手触摸产品,会问一些简单的问题。消费者对产品产生兴趣后,销售人员可以让消费者亲身体验门窗的功能和手感,促进消费者一步了解门窗产品,加深对品牌门窗的认识。

3、消费者都希望能够购买到既便宜又实用的门窗,很多客户会注重产品的使用寿命。这个时候销售人员就要和消费者说明强调产品的品质,可以让消费者对展示的样品进行测试。

4、门窗安装等售后问题也是消费者比较关注的,门窗安装是非常考验技巧的。要让消费者放心,更细化的介绍相关的服务,取得消费者的信任。

(图片来源:百利玛门窗官网,侵删)

三、门窗销售小技巧

1、先建立彼此好感,“握手、自我介绍、嘴甜、称呼对方、赞美对方”一定切记要使用。让客人先觉得你不错,才可运用出“同情心”让客人接受你。

2、接单时,一定坐在客人身边,一定拿笔在手,从介绍开始,就写给客人看,写出活动、写出优惠、写出内容、写出价值,让文字去说话。

3、客人坐下来,一定要听到你的“赞美”,才有可能留的更久,以对方的面容、五官、头发、服装等为话题,让对方有“参与感”,才能引起兴趣、引起消费欲望。发呆等客人问话是最笨的接单人员。

4、客人要走之前,一定有一段“沉闷期”,您不能让气氛冷下来,走马看花的客人也会被你的“表现”所吸引,让客人决定,不如让我们替他们决定,必要时,立刻使用谈判技术,可运用有利条件交换,直接切入“价位、赠品”或其它要求。

5、一定要实施“三碰动作”让肢体与对方接触,发挥亲和力、亲切感,一定要在客人冷下来前,留住客人,将您的动作习惯化,随时与客人碰触,留人总比走人好。

6、有空闲时,立刻亲自去引客人,站在那里发呆、聊天、看客人从你眼前晃过,多浪费,时间一样过,让自己更积极、更主动,到时上台领奖时,才会发觉辛苦没白费!

7、留不住客人时,也一定要站起身来,微笑,说声“谢谢!请慢走!!!” 这是任何一位成熟的门市所应具备的“大将风范”,切记!!门窗营销工作中,没有一种战无不胜,绝对有效的成交方式,我们只有不断学习,掌握更多的销售技巧才是门市营销的成功之道。

一般门窗厂家在招商的时候,都会做一些相应的培训,但是在实际经营店铺的过程中,还是会遇到各种各种的问题,特别是一些门窗销售方面的问题,高端门窗加盟代理想要经营好店铺,一定要多多学习培训才。

关键词: 百利玛门窗

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