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战胜终端:断桥门窗定制厂家和经销商合作共赢的方法

时间:2020-05-11  来源:门窗在线  阅读:16
内容简要:在门窗行业里面厂家和断桥门窗加盟代理商的关系是非常重要的,因为加盟商是直接面对终端销售的,那么断桥门窗定制厂家和加盟商如何才能合作共赢呢?
 在门窗行业里面厂家和断桥门窗加盟代理商的关系是非常重要的,因为加盟商是直接面对终端销售的,那么断桥门窗定制厂家和加盟商如何才能合作共赢呢?

关键是有信任,因为信任是一切生产贸易的基石,断桥门窗定制加盟也是如此,但往往断桥门窗加盟代理商和厂家之间的信任关系并不是十分牢固,毕竟山高皇帝远,具体情况是断桥门窗加盟代理商才知道,而厂家则害怕断桥门窗加盟代理商们偷梁换柱,打着自己的品牌暗地里却卖着别的门窗,自己的品牌被无形伤害,钱让别人赚了,锅却是自己的品牌来背。面对这一种环境下,厂家和断桥门窗加盟代理商究竟如何才能合作共赢,才能赚钱呢?

5.11

一、联系少容易导致关系疏远

断桥门窗加盟代理每个月都可以下单给厂家。关系疏远了肯定是平时的联系少了,如果每个月都有订单交给厂家生产,这样给厂家的感觉就是断桥门窗加盟代理商很靠谱,对于经销商而言获得厂家的信任百利而无一害。

二、要培养门窗加盟商的忠诚度

厂家要迅速的建立营销队伍,稳定现在的市场,并产生效应。为此厂家培养忠诚的断桥门窗加盟代理商,具体可以参考三点。

1、改变渠道激励方法,注重断桥门窗加盟代理商整体素质提升。二三级市的经销商体素质与一级市场的经销商相比,各方面的实力可能会有一些悬殊,他们以前可能只是一个三级批发商,无促销能力、无管理能力、无市场开发能力,总体提升能力不足。这就需要厂家从企业文化入手,派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。如果门企能够为经销商定期提供各种培训,帮助经销商提升自身整体素质,增强断桥门窗加盟代理商的自我造血功能,才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力,从而达到与厂家一起共赢。

2、厂家服务平台应随之跟上。既然门窗市场要细耕,厂家就应掌握渠道的网络,更好的服务终端客户。以往一个市只有一个市代,只需在省会设一个办事处即可,现在要求服务区域更明晰,厂家的服务平台就要更细化,由经营变成真正的“精营”。

3、销售政策向终端断桥门窗加盟代理商转移。从以前的重点扶持总代,以总代为政策核心,变成直接扶持二三级市场的经销商,自己的服务机构平台直接落实一切政策,让自己的销售政策毫无保留的直达每个经销商,确保销售任务的完成。同时根据平台的及时信息反馈,更迅速、更有针对的制定符合本地的销售政策。另外,厂家平时应该给予断桥门窗加盟代理商营销活动一定的支持和补贴,毕竟经销商们也是为厂家打市场和服务顾客,厂家对于合理的支持适当的补贴是应该的,而不只是相互利用的关系。

总之,只有厂家和断桥门窗加盟代理商彼此互相信任,朝着共同的目标前进,才能实现合作共赢。

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关键词: 断桥门窗定制

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