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门窗专卖店运营如何提升销量?帝奥斯来告诉你

时间:2019-08-16  来源:门窗在线  阅读:1103
帝奥斯门窗

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门店数量:暂未公开基本投资:10-20万

内容简要:任何行业都有优秀出色的区域经销商,门窗行业也不例外。那么,这些优秀的门窗经销商,在经营方法上有哪些不为人知的秘密和方法呢?
  任何行业都有优秀出色的区域经销商,门窗行业也不例外。那么,这些优秀的门窗经销商,在经营方法上有哪些不为人知的秘密和方法呢?
 
  这几年门窗市场无时无刻不在发生着变化,商场的客流量和消费者的需求最明显和直观,消费者对门窗款式需求也从之前的欧式风格向简约风格,极简风格转变,颜色选择上从稳重的木纹转向简单的黑白灰,背后深层次的原因是主力消费群体在发生变化。那么,市场在变,消费者在变,作为经营者的我们是否跟着在变呢?经过对一些做的比较出色的经销商进行分析,笔者得出了以下几个共同点:
 
  共同点一 :店面形象
 
  作为一线高端品牌,店面形象尤为重要。客户在初次进店时,多半会用店面的整体形象,店员的面貌举止来对品牌进行定位。良好的店面形象,能提高客户购物体验和舒适度,降低客户议价的筹码。
门窗专卖店运营如何提升销量?帝奥斯来告诉你
 
共同点二:样板展示
 
  除了店面形象外,样板的选择非常重要。客户进店后看到喜爱的产品,那种内心的喜悦是难以掩盖的,当客户看上中意的产品以后,谈单就顺理成章了。店面形象和样板展示是店面运营的硬件、先决条件和基础。
门窗专卖店运营如何提升销量?帝奥斯来告诉你
  样板的选择包括产品和颜色的选择,上样要以公司新款及主打系列为主,其他的可参考当地的消费习惯和风俗进行补充上样。颜色的选择上以浅色系为主线,木纹色(室内产品)为辅。阳光房窗外色以铁灰,铂灰瓷泳为首选。样板背景以绿色植物为最佳背景。
  
共同点三:专业
 
  俗话说:做一行专一行!优秀的门店在产品、安装、异业产品、装修知识等方面要非常专业,不但可以给客户解决门窗方案,还可以提供其他建材选择建议和方案。
 
  首先我们要对自身产品的基础知识,产品卖点,产品分类及区别、竞品优缺点、产品搭配方案、安装注意事项等要非常熟悉,这样在客户有疑问时,我们能迅速的解决客户购买时的担忧,体现我们的专业水准;
 
  帝奥斯门窗安装实例
门窗专卖店运营如何提升销量?帝奥斯来告诉你
  在了解自身产品的基础之上要拓宽我们的知识面,了解装修知识,装修流程,在如何选购陶瓷,卫浴,家具,橱衣柜等方面给予客户专业建议,当你能够给客户提供除门窗外的解决方案时,信任在此就建立了,销售产品也是顺理成章的事。
 
  共同点四:专注
 
  专业我们做到了,那么专注呢!就像帝奥斯门窗,我们专业专注15年只做一件事,就是铝门窗,所以才有了今天的辉煌和成绩。
 
  帝奥斯门窗安装实例
  优秀的经销商在这一点上也是非常统一。虽然有团队和销售,但他们的精力全部放在门店运营上,必要时出面配合杀单或者全程配合促单。一个人的精力是有限的,精力分散后,可能哪件事都做不好。
 
  共同点五:有没有资源互补
 
  就是店面除了靠自然进店之外,还有没有其他渠道获客。目前做的比较出色的经销商在这方面做的都很好:自身亲朋好友的开发,常态化异业联盟,装修公司/设计师合作,业务跑小区,老客户的转化推荐等等。
 
  有些经销商会觉得,开发一些资源和人脉是需要金钱和成本的,实则不然,因为目前的市场是从“把产品努力卖给很多人”向“把更多产品努力卖给同一人”的转变,我们自身要在思维上有个改变,跳出自己原有的思想框架,才能突破自己。
 
  帝奥斯门窗安装实例
  目前店面渠道互补效果最好的就是常态化的异业联盟,其次设计师带单,装修公司合作,小区拓展。作为店面,除了自然进店外,主流渠道最少增加1-2种作为补充,才能保证店面的客流量和销量。有渠道和没有渠道的店面在未来的竞争上绝对是 一个分水岭,市场是残酷的,优胜劣汰是恒古不变的法则!
 
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编辑:门窗在线——彦子
 
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关键词: 帝奥斯 门窗 专卖店

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