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帝奥斯单量成交率直线上升的秘诀,都在这里

时间:2019-04-15  来源:门窗在线  阅读:1402
内容简要:好的开始是成功的一半,那么,错误的开始就是失败的一半。
   很多门店导购看到顾客进门后的第一句话往往是“你好,欢迎光临!”,然后便是“您想要点什么?”“有什么可以帮您的吗?”“请随便看看!”等类似的话语,其实这是错误的导购话术。好的开始是成功的一半,那么,错误的开始就是失败的一半。
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  换位思考下,假如你是顾客,听到上面那些话,你会怎么回答呢?小帝觉得一句话就可以搞定,那就是:“好的,我随便看看,”然后机会就在这“随便看看”中流逝了……要知道一笔销售不在你店里产生,就会在别人家产生,现实就是这么残酷。所以,一个好的开场白是把顾客留下的首要条件。
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  突出品牌
 
  顾客进门时,第一句话最好这样说:“您好,欢迎光临+你家品牌”。很多时候顾客只是在商场瞎逛,路边的店面有很多,他只是进来看看,可能并不知道你家的品牌,这时你就要告诉他你家的品牌。这种介绍相当于在他耳边做广告,效果比电视上、平面上的效果要强很多。可能他今天不会买,但当他想买的时候,他的耳边就会隐隐约约有个声音响起,就会想到你。
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  给他一个留下来的理由
 
  就像女人嫁人一样,总得有个嫁他的理由,哪怕这个理由很牵强。人类对新的东西总是充满好奇,跟顾客说的这第二句话可以说:“这是我们的新款”,“我们这里正在搞XX的活动”,但千万别说:“我们这里正在搞活动”,因为现在搞活动的太多了,顾客已经麻木了。所以,我们要把我们的活动内容说出来:“比如我们正在进行一个买够多少就赠送马尔代夫游的活动”,这样,顾客就会感兴趣了,也许就会停下来听你讲。另外,第二句话一定要突出唯一性、时限性、制造热销气氛等。
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  直接介绍商品
 
  到了这个地步,就不要再说“您愿意了解一下吗”、“我能帮您介绍一下吗”这种话了。在顾客已经被吸引的情况下,第三句话直接介绍产品就行。可以说“我来帮您介绍”,把顾客直接拉过来,别管他愿意不愿意、耐烦不耐烦,也别管他能不能听你的,他既然已经被你吸引过来了,就是想了解,有时候开门见山比拐弯抹角更有效果。大家可以去试下哦!
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编辑:门窗在线—秋秋
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关键词: 帝奥斯 导购 技巧

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